从事销售工作的人员一般都需要及时做好总结，不管销售业绩如何，通过做总结可以从中了解到工作当中的实际问题。同样，对于红酒销售工作来说也是如此。红酒营销策略执行情况如何？这是红酒销售人员需要总结的。下面举例说明红酒营销策略总结如何进行：
从三个方面总结红酒营销策略：
一、研究红酒营销市场的存在背景
当前，国内红酒市场主要集中在进口红酒这块，国内产的红酒相对来说知名度等各方面较小。进口红酒市场存在消费市场增长快速、市场供应复杂等特点。
1，进口红酒市场特点：
（1）红酒消费市场增长快速：随着人们生活水平的提升，中产阶级人数增加，对红酒的消费需求迅速上升，同时对于高端进口红酒需求加快。
（2）市场供应混杂：巨大的需求，让很多人想从红酒市场分得一杯羹，红酒供应市场参差不齐，假冒伪劣红酒市场的蔓延影响了品牌红酒的销售渠道。
因此，根据以上两点，企业想要在红酒市场获得成功，走质量优质品牌化路线，必须高度重视红酒营销策略。制定完整的销售网络渠道和销售方法。
2，红酒竞争对手分析：
对于任何产品的营销工作来说，研究竞争对手这是非常重要的一环，红酒销售也是一样。下面给一个参考：
比如，你们公司是做进口红酒的，并且处于起步发展阶段，应该先想往销售的方向发展，那么如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。下面是给到的一个对地区竞品的一个看法：借助4P营销策略分析
（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售。
（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序。
二、红酒营销推广策略
1，数据库营销策略
所谓数据库营销，指的是掌握现有客户资源或者新开发的资源客户，对这些客户进行重点追踪。根据二八理论，一个企业80%的理论通常来源于20%的客户。因此，我们需要做好客户数据信息的整理，了解客户的需求，有重点的进行营销推广，维护客户关系。同时，为了增强品牌的曝光，还需要运用大数据不断的挖掘新用户。
2，渠道营销策略
（1）合理选择经销商和代理商：选择经销商或者代理商的总体原则应是态度决定合作。如果对方对于公司企业战略认同度或者合作态度不是很友好，那么即使是再大的经销商或者代理商也没有合作的基础和意义。而应该是选择那种高度认可我们企业产品并且表现相当合作诚意和态度的经销商和代理商。
（2）零售终端：除了选择经销商或者代理商销售红酒产品的营销策略之外，还可以自己建立红酒零售终端。比如在一线或者二线城市开设自己的线下实体销售店面，这样可以直接对接客户，加强品牌的认同度，提升企业的品牌知名度。
（3）网络营销推广策略：与线下实体店相比，网络推广具有速度快，传播面更广的特点。通过网络营销策略制定，可以让产品信息快速抵达潜在客户面前。
（4）平台推广：比如召开产品新闻发布会、举办线下大型展会、商场展位推广等。让企业红酒产品有规模的出现在用户面前，面对面交流。
三、作为红酒营销（管理）人员应该如何总结或者制定营销策略
1，作为一名红酒区域主管，日常管理工作可以从以下三个方面进行：
（1）业务拓展管理工作：参与制定营销策略计划，协调指导营销业务人员做好经销商合作，扩大区域市场占有率，提升销售业绩。
（2）业务员的管理工作：对于管理人员来说，除了需要对业绩结果负责，同时还要帮助业务员更好的成长，也就是要育人、培养新人，让他们在实际工作当中提升自己，充分发挥每个人的积极性和能力，构建一个和谐团结的顶级红酒销售团队。
（3）做好经销商和公司之间的桥梁作用：作为管理人员，不管是区域主管还是中层管理人员，都应该处理好沟通问题，要对企业和经销商负责，起到桥梁作用。经销商遇到的什么问题要及时反馈给企业，反过来也是一样。
2，作为一名业务人员，要认识到以下几点：
（1）卖的是什么：对自己企业产品了解
（2）产品卖给谁：对产品受众了解
（3）怎么让想买的人买的到：营销方法以及宣传手段
（4）怎么让人想买：营销技巧的熟练以及品牌的影响
（5）购买之后的看法：业务员的回访和服务
（6）怎么建立长久合作：企业给予终端的服务和利益
（7）怎么树立品牌：业务员的诚信以及产品的质量
（8）如何回馈客户：产品的优惠与促销手段结合
但是，不管是管理人员还是基层的业务人员，对于企业来说，都应该明确了解业务员的基本业务要求。学习红酒知识，掌握营销策略，养成一系列良好的习惯。
红洒，作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。对于企业来说，在互联网时代，营销策略已经迫在眉睫，一方面要加强对产品知识掌握，另一方面还要了解市场营销行情，了解客户，因此，只有在实践当中总结经验才能正真掌握红酒营销策略。
