销售工作总结报告是每个销售人员都需要做的事情。一个简洁清晰明了的销售工作总结能够帮助销售人员及时发现问题弥补不足，同时对于做的好的地方也能够给自己更强的自信心，继续发扬好的一面。对于公司领导来说，一份重点突出简洁又清晰的销售工作总结，可以了解到员工业绩如何，为公司创造的价值如何，把握盈亏。同时员工表现不俗很好的地方也可以快速了解到员工的不足之处，可以发现问题帮助员工在下一阶段努力提升。
下面给给到销售工作总结报告写作要点分析：
一、工作总结基本内容
1．工作总结必须有工作情况的概述和详述，重要内容需要详细分析，不重要内容一带而过。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和资源等进行分析。可借助SWAT分析法则。
2．优秀成绩和不足之处。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定表现优秀的一面、肯定成绩，同时找出不足之处。成绩有哪些，表现在哪些方面，是怎样取得的；不足有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、总结，并上升到理论的高度来认识。
4．未来工作计划。根据今后的工作任务和要求，吸取前一段时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
二、写好工作总结需要注意的问题
1．总结前要充分收集信息。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，所叙事情、数据需客观真实。
2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3．条理要清晰。总结是写给别人看的，条理不清，别人就很难理解，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去杂存精。总结中的问题要有主次、详略之分。
5，工作总结有多种形式，如PPT,Excell、Word等，无论是那种方式，页面要避免过度复杂。做到图、表、文字结合使用。语言精练准确。
因此，销售工作总结报告其实和其他工作总结差不多，一方面总结过去一段时间的工作表现情况，另一方面展望未来，规划接下来一段时间具体工作计划。这其实非常符合人的生活习惯和逻辑思维。通过总结、计划帮助我们更好的工作，更好的学习。
