如何树立威信，相信每位管理者都想知道其奥秘所在。识人、用人、留人，管理者如果运用得当，必将能发挥出管理者极致的个人魅力和个人威信!
狼有头狼，雁有头雁，为啥是你去当头雁做头狼?当年赵云百万军中将阿斗救回时，刘备从赵云手中接过阿斗不仅没有表现出应有的高兴，反而将自己的亲生儿子掷之于地，说：为你这乳子，几乎损我一员大将。赵云一见此情景，立时被感动得涕泪涟涟了，连忙抱起被刘备抛掷于地的阿斗，一边跪到地下：赵云就是肝脑涂地也不能报主公的知遇之恩啊!我相信，刘备不摔孩子，赵云也会为刘备效力，但会不会不惜性命的效忠一生呢?则待论。但刘备这么一摔，虽然可能损失一个孩子，但却得到了三国中武艺排第二、勇猛之将的甘心情愿、打都打不走的一生效忠，这就是刘备的个人魅力。同样，曹操凭借着自己的个人气质、领袖气质、个人威信，将一班英才聚在身边，终成一代枭雄。
威信威信，从字面上看，威信包含两层含义，威风和信用，二者缺一不可。那么，怎么树立威风?怎么树立信用?
1、罚上立威
这天，猴子当了山大王，统领百兽，为了震慑这般不听话的家伙，猴子抓来了一只蟑螂，然后再百兽面前狠狠地捻死了。试问猴子的做法会不会起到震慑的作用呢?答案不言而喻，不会。不但起不到震慑的作用，还会让百兽瞧不起、引起百兽的嘲笑。反过来，猴子不抓蟑螂，而是弄死了一只老虎，结果又会怎么样呢?绝对会让百兽相信猴子的实力，相信猴子的规定不是闹着玩的。
我们常说：杀鸡给猴看。但我建议，应该叫杀猴给鸡看，猴比鸡大，杀猴才能震慑住鸡，但杀鸡很难震慑住猴，这就策略就叫做：罚上立威。
我们再来分享另一个故事，以加深这个策略的理解。
春秋时期，晋、燕两国犯境齐国领地，齐国节节败退，齐景公很着急。晏婴推荐司马穰苴，景公召见了穰苴，两人相谈甚欢，于是提拔他，命他带军退敌。司马穰苴对齐景公说：我出身卑贱，地位卑微，现在大王如此提拔重用，位在大夫之上，恐怕士兵们一时不能适应我，亲附我，百姓也不会信任我，所以请您派一名地位尊贵的人作为监军督察军队，配合我的工作。齐景公答应了，于是派了庄贾去。而庄贾恰好是一位纪律性差的人，司马穰苴和庄贾约好第二日正午在辕门会合，然后入营整军。但是，庄贾第二日没有准时到达，而是误了好多时辰。结果，被司马穰苴就地正法，斩首示众。
试问，齐景公派的不是庄贾，而是其他人，比如庄青、庄云、庄石，这些人的下场会不会和庄贾一样呢?我可以明确地告诉各位：会，无论是谁，都难逃成为司马穰苴刀下之鬼。因为司马穰苴深知，他从一个普通老百姓成为三军统帅，很多人不服。他必须想办法树立自己的威信，让那些属下，尤其是有权有势的将领们信服。所以司马穰苴定下此策，而恰好齐景公正好派了纪律性差的庄贾为他的监军。而庄贾也非常配合，给了司马穰苴这个机会。
我们不一定要杀人，但作为新领导，能力强只是一个基础，利用一些方法让人信服才是硬道理。新官上任三把火，这把火必须烧，而且要烧的恰到好处，我们刚才讲的“杀猴给鸡看”、“猴子弄死老虎”就是这个道理，也可以说是“敲山震虎”。开始没有树立权威，待一群张牙舞爪的老虎冲上来，到那个时候，就是真的悔之晚矣。即使不敢张牙舞爪，做事不认真，拖拖拉拉，敷衍了事，也够我们难受的，拖延久了，再收拾此局面就很难很难了。
2、一鸣惊人
每个人都有长处与短处、都有精通的与不擅长的，作为一个管理者，尤其是新任管理者，最忌讳两点：一、不懂装懂;二、坐在那里指挥。
不懂装懂早晚会被人识破的，而且会成为专业人士的笑柄。曾记得有位企业内部讲师在给学员授课时，举了一个例子：NBA热火球员韦德是04年选秀的探花，并且大谈热火三巨头团队合作之例。这时候有位学员是NBA迷，他听了后不关心团队的问题，而关心韦德是哪一年选秀的问题，所以课程上，就用手机搜索了一下，结果证明他的疑惑：韦德是2003年第一轮第5顺位被热火队选中的。所以在老师讲的正唾沫横飞的时候，他举手说：老师，你刚才说韦德是04年选秀的探花，不对，他应该是03年第5顺位的。当时的场面我们可想而知，学员鸦雀无声、老师无地自容，只能“哦、噢，好象是03年的，我可能记错了”。这个时候还好像、可能，各位，接下来的课程老师老师还能讲得好、学员还能认真听吗?
坐在那里指挥也会让下属认为你只会纸上谈兵，甚至认为你不敢担当责任、没有真正执行的能力，严重者会将你等同于低能儿。又何谈在下属心目中的威信。
接下来，我们来谈谈亮剑，李云龙带领的团，可以说是英雄团，但李云龙却对政委李刚非常轻看，经常叫他不要管军事上的事、不要管太重大的事，就管管家务就好了。李刚一直没有发作，由着李云龙的性子来，但在独立团整编后的第一次战斗中，李刚百米之外一枪毙敌，让李云龙刮目相看，彻底的改变了对李刚的看法，不但大事小情都要和其商量，就是军事决定都要同他商议。
大家可以看到，李刚的一枪不但在独立团树立了威信，甚至让桀骜不驯、从来不服输的李云龙都对其信服，这就是在关键时刻一鸣惊人之功。
作为一位管理者，尤其是新上任的管理者，应该有韬光养晦的心态，不一定什么事都亲自过问，但在最关键、最困难、最需要你的时候能够跃马扬刀、力挽狂澜，这样的管理者才会让下属真正信服、才会建立威信。
3、赏小取信
扬善于公堂，归过于私下-每位管理者都知道的批评艺术。扬善即为通过表扬、奖励等手段对员工进行有效的激励，但我们该如何对员工进行合理的扬善呢?
诸葛亮挥泪斩马谡的典故大家都知道，在这个典故中，马谡作为有能力、有实力的军事将领，守住街亭是他的职责所在，所以街亭之战若马谡取胜，诸葛亮并不会对马谡进行任何嘉奖，反之，若失去街亭则其项上人头也将失去。但反过来想，如果在镇守街亭之战中，若一位普通的士兵为马谡献计并使马谡得到胜利，这位普通的士兵该不该奖励呢?答案是肯定的，必须奖励。
我们在从头看，马谡因该士兵的建议而守住街亭，若只能奖励一人，诸葛亮应该奖励马谡还是士兵呢?答案应该是士兵。因为人们的心理是这样的：大成就大事业得到奖励得到回报是应该的，作为统领，守住了街亭得到奖励是顺理成章的事情，所以这种奖励对下属的影响不大，起到的宣传作用与以点带面的激励作用都不大。而小事情则不一样，小事情不起眼、容易忘记、容易忽略，就如战争中的一个小小的士兵，他们所得到的奖励、所获得的重视程度对他人的刺激作用是非常大的。
大家是否有看过电影《兵临城下》吗?在第二次大战著名的斯大林格勒战役中，德、苏两军对峙，成千上万的士兵互相厮杀、尸横遍野。此时的苏联士兵信心已经基本瓦解，苏联的人民已经看不到省里的希望。这个时候传奇狙击手瓦西里扎伊采夫凭著他神准的枪法，歼灭无数敌军。一名苏联文宣部军官丹尼洛夫认为这是宣传苏联军力的大好机会，于是把这名平实的士兵塑造成一名民族英雄，并得到了苏军统帅的召见，瓦西里扎伊采夫的事迹通过传单、广播、报纸传遍了苏联的每一个角落，因此大大地提升了苏俄全体军民同胞的士气，并激发了他们高昂的斗志。
这就是赏小取信，管理者通过奖励小人物、小事件，进而得到下属的信任与拥戴，并能够得到良好的管理形象。
4.临危而上
俗话说：乱世出枭雄，历史的沉淀已经证明此句话的正确性。当年，陈胜、吴广是900名闾左贫民之一，与他人无异，并不懂什么文韬武略，但在危难时刻，振臂一呼，900贫民誓死响应追随，最终发动了中国历史上第一次农民起义，建立了张楚政权。虽然最终以失败告终，但这些并不能否认管理者临危而上所带来的威信作用。
我们再来看一个战争场面，读过三国演义的人都知道，那个时候两军对垒，通常是两军首将或其他将军进行一对一的对决，胜利一方的士兵会士气高涨，而失败的一方往往会士气低落。这就是临危而上的厉害之处。
威信意味着什么?危机时刻的身先士卒是最好的阐释。在危难时刻，领导必须冲上去，这才是真正的威信。
刚才我们主要从四个角度谈了领导的威信问题，没有威信，领导也就成了“名义上的领导”，这种领导当起来非常痛苦;领导工作也就成了“无根之木”，这种领导工作也不会稳固。
来源于智远韬略
