酒水市场一般都有淡季和旺季之分。对于白酒来说也是如此。一般在夏季炎热的时候，往往是白酒的淡季，在冬季的时候一般是天寒地冻往往是白酒的旺季。因此，对于白酒厂家、渠道商、终端商来说都需要明白淡季和旺季的市场特点。旺季要做营销推广这是很多商家都明白的，但是淡季做推广的却不是每个商家都清楚的。
其实，对于淡季的白酒销售更应该重视，淡季白酒的销售现在也成为一部分厂家营销推广的重点，通过与各级白酒代理商、渠道商、经销商、终端零售商进行合作，淡季的白酒销售同样值得关注。
白酒销售技巧
第一，快速获取终端用户。酒类的终端用户包括一般的社区商店，超市，酒吧，烟酒专卖店等，同时现在随着移动互联网的发展，对于微商、网点其实也可以作为销售终端，甚至获取个人微信号、微博号也算是获取终端的一种形式。因此，企业在淡季的时候对白酒销售终端足够重视。
第二，借助线下实体店面，展会，进行一些优惠活动。
第三，通过网络营销推广白酒。借助网站，微博，微信，百度推广等开展网络营销活动。
第四，捆绑销售技巧，可以借助其他产品开展营销活动。
白酒销售话术
类似其他销售工作一样，话术其实只是为了方便销售进行，将销售工作流程化、规范化。对于白酒销售话术主要有三点建议：
第一，坚持服务好顾客的原则。顾客咨询的时候一定要显得非常热情。积极主动联系顾客，让顾客感受到高端的服务。
第二，不要去责备顾客。即使顾客说的话在你看来是错误的，也要理解客户，如果需要提出自己的看法，那可以换种方式，不能直接得罪顾客。
第三，不要问顾客需要什么。你应该赞扬顾客某个方面，然后开展话题，而不是一上来就问别人是否需要什么，这样的问法其实犯了很低级的错误。
