包宗贤老师的课程《项目型销售与标准化管理策略(2集)》笔记
企业营销困难重重，拿单中标越来越难，营销过程管控难度大，营销精英匮乏，培养周期长，企业项目型销售如何才能在重重迷雾中拨云见日?包宗贤老师的《项目型销售与标准化管理策略(2集)》课程，为我们在项目型销售与标准化管理间架起桥梁，分享项目型销售分阶段任务管理方法与策略，帮助企业建立标准化的项目销售管理体系。
《项目型销售与标准化管理策略(2集)》课程学习感想：
对于项目型销售来说，更为重要的是要把握与客户深度接触阶段的工作。稍有差池，往往会直接导致成交失败。所以包宗贤老师也给我们详解了其中的三大核心任务。
1.布局情报网络。发展线人，实现情报网络的科学布局，确保未来能够与主要竞争对手实现信息的不对称竞争
2.找到内部教练。在客户组织内部找到站的高、看的远，能够通观全局，能够为我们出谋划策，帮助我们推进项目的人
3.获取关键信息。获取项目向前推进所必须的信息，比如组织架构、组织权利地图、关键采购需求、关键采购规则、主要竞争对手信息等。
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包宗贤老师介绍：
工业大客户资深营销专家;工业品项目型销售与管理资深专家。
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