Gigmark互动媒体不是硅谷的经典童话故事。这里没有运动鞋和马克Zuckerberg-style连帽衫。相反,这个科技创业公司有一个位于田纳西州诺克斯维尔的20员工的办公室。它距离海湾地区的极客沙龙有2000多英里。迈尔斯和Rob Balchunas创始人帕克霜和马克喜欢用传统的方式卖给企业客户:在曼哈顿一个会议室。
动态交互式闪存
Gigmark的产品不是一个性感的智能手机应用程序或热门的社交网络。相反,这些家伙都声称它是看似平凡但稳定的科技财富——一个可靠的USB闪存驱动器,这个文件存储设备可以插入到任何电脑。
尽管大多数技术人员所说的闪存驱动器的事已成为过去,但Balchunas的情况不同。“人们说闪存死了。闪存驱动器不是死了,”他说。“数以百万计的这些设备仍在销售和使用。我们做的是把它提升到一个水平。”
闪存在超速
也许缺乏街头信誉,但创始人的动态交互式闪存正在真正流行起来。Gigmark 自2008年推出以来,订单驱动稳步攀升,2011年总销售额达到1000万美元。
公司的成功来源于通过连接到一个在线内容管理和分析报告系统，来使旧的闪存驱动器变得智能化。这种双向网络舆论允许企业更新内容，无论设备在哪里或谁在使用它。
因此,闪存盘转化为一个智能互动营销平台,来进行真正的分析。另外,因为原始信息始终驻留在一个便携式驱动器内,所以无论用户是否在线，它的内容都是可用的。
Dura-Line Knoxville-based公司生产塑料管道用于保护光纤和电缆,他们从Gigmark购买了约7500个驱动器。公司想要取代大量的论文目录,但仍把一个物理品牌产品的公司标志落在客户的手中。闪存驱动器的设计看起来像公司的五彩缤纷的管道。Dura-Line客户可以直接从闪存驱动器或通过应用程序来构建和定制订单。
“我们有办法在短短几秒钟内，获得关于我们给客户的产品的最新信息，而且没有真正的额外成本,”Tim Grimsley说，他是Dura-Line负责销售和营销的副总裁。
Gigmark吹捧一个网络的概念,但Balchunas相信它,因为它让客户可以容纳东西。“我们想要有一个切实的、可交付的产品,”他说。”品牌，它可以制造看起来像什么,它可以提供一个营销的概念。”
尽管Gigmark公司的专注，,但音乐产业的最初的想法消失了。Balchunas Aderra是一个位于洛杉矶的公司的代表,它负责记录现场音乐会和分发美国标准局材料给观众。他与朋友Ahrens分享了这一想法,他们成立了一个促销营销公司。Ahrens看见一个符合他的想法的Frost’s fledgling公司,他问Balchunas是否可以同Aderra主席建立一个电话会议。
那叫电话从来没有响过。在这发生的前几天，Ahrens在一场车祸中丧生了。大约一个月后,Balchunas推出了Frost。“我告诉他,‘让我们保持继续这种事，即使Jud不在了。他肯定希望我们继续下去,”Balchunas说。
Frost和Balchunas最终会见了Aderra的所有者。后来两人就开始提出一个交互式的闪存驱动器的概念。“我们想出了这个主意,这将是伟大的,如果你把USB驱动器卖给一个客户后,你可以与他们保持联系,保持粉丝与艺术家之间的连接,“Balchunas说。
USB的伙伴关系
意识到了他们的发展眼光，,弗罗斯特转向数字媒体Graphix Knoxville-based软件和网站开发公司。他发现了一个热切的合作者Wade Austin,他的公司已经开发了semi-interactive dvd和web浏览器应用程序。但由于奥斯汀的知识,从未有人将这一概念与可移动媒体像闪存驱动器联系在一起。
“他们问,‘我们如何将这些技术进行整合来提供这种服务?”Austin说,他是创意总监。“他们把这带给我们,对我们来说,看了第一眼我说,我认为这绝对是出色的。”
这将是赢得合作的开始。Balchunas和Frost带着现金,战略眼光和董事会的智慧,为奥斯丁和他的团队带来了设计智慧。现在，Gigmark拥有数字媒体Graphix的一部分,和这两家公司共享一个办公室。
这种婚姻并不总是发生在科技世界:双方承认并尊重对方的长处。Balchunas和Frost展示了一个简单的掌握的主要技术概念和解释缺乏经验的能力。
“我们不是技术人才,”Frost说,“但我一直觉得,如果你是一个好的推销员,你应该可以卖任何东西。”
