斯科特·维纳是一个自称“Android螺母”的人，一直升级到最新、最好的智能手机。当他在2011年年底交易新三星Galaxy Nexus手机的时候,他爱它的一切，除了一个方面，“这个问题是滑的像有油脂一样,“从劳德代尔堡,佛罗里达州来的网络企业家和前就业律师说。“我觉得它好像在第一周的时候掉了三次。所以我命令一群人来看他们是否会解决这个问题,我很不满意。我想,我为什么不开始销售这个呢?”
韦纳正是这样做的,在4月份推出DBA案例,公司销售并且现在设计Android智能手机通过使用高质量的材料,如抗冲击聚碳酸酯,聚合物,也用于种防弹玻璃和战斗机。(韦纳说,他计划今年制造iPhone 5手机用的套)。
他的第一批750个几乎在一个月内卖完了,票房2450美元。这听起来像一个小的数量,但是这绝对是一件。更重要的是,他是学习业务,他很快在客户间就建立了信誉,获得了20000美元投资,然后推出了两个阶段:生产、销售热销三星Galaxy S三世8250例。(1000万台手机发布后两个月之内售出)。
原来,手机套是大商业。行业研究公司NPD集团的一份报告显示,手机套的销售额在2010年到2011年之间从28%增长至2340万只,收入增长从57%至6.61亿美元。也就是说,它不是一个业务的核心衰弱。因为关于即将到来的手机模型的预发布信息和谣言可以是正确的,这是一个昂贵的可能性,手机套制造者可以取消整个生产运行。
维纳知道不良信息的危险,他不粗率做他的作业。在冬天,他有条不紊地评论每个Android在像亚马逊易趣和阿里巴巴这样的网站上。然后他更深的去了解在易趣上最畅销的手机(亚马逊没有公布这些数字)。维纳命令和手动测试他研究的许多案件。
他还搜查了易趣以便于迅速确定有价值的手机壳。他发现价格开始在12到15美元浮动,然后在释放后下降6到12个月。然而,他们通常在8美元触底。这告诉维纳,至少,他必须想办法赚钱的8美元。
维纳进行他的研究时,无意中发现了一个机会，以更少的风险进入游戏中:他发现,一个流行的网格不是被卖三星的Galaxy Nexus或星系注意智能手机,这两个还是个新市场。
“我发现工厂制作网格壳并且制造Galaxy Nexus手机样品,”他说。“我喜欢我所看到的,但我不想冒巨大的风险。“所以他下令为Nexus 制作600件，为Note制作150个。
维纳在亚马逊上以每个11.50美元的价格卖掉了他的配件。他的单位总成本约5.75美元,在8美元的价格下限。
通过亚马逊销售是维纳的大战略的一部分。在线零售巨头处理他的订单执行和支付处理,甚至与他相对的产品库存。他使用网站重点进行营销。他知道从他与Android用户接触产品论坛上,亚马逊通常是人们首先去购买高质量的网站。
通过论坛、维纳出售少数配件并要求买方在亚马逊帖子评论。因为他的配件的高品质和价值,反馈是正确的。DBA的配件一跃成为亚马逊的前100名的产品类别,进而增加了曝光度和销售。
在5月,发行后的一个月,韦纳有信心开始在中国寻找一个工厂,可以生产他们自己设计的Galaxy S三世。通过一个采购代理,他最终找到了一些工厂来生产和运输8250单元的新手机的发布。
“在这整个过程中,我学会了,如果你想开始一个公司,并且它将是一个品牌公司,你不能贪婪,”韦纳说。“有许多公司忽略这些，他们的增长速度赶不上我的,因为他们卖手机配件以30或40美元的价格，但是我卖的是高品质低价格的配件，因为我不想把客人吓跑。”
30 天的时间来盈利
按照这个时间表来实现快速成功
T - 6 个月
研究你的市场。跟最好的客户维护好关系。尝试尽可能多的对竞争产品进行测试。三个月后再做一次,以查看是否有任何新产品,商店或竞争对手出现了。斯科特·维纳的DBA配件在亚马逊网站上进行评论,在易趣上寻找销售数字，在阿里巴巴找到制造商和批发商然后联系他们。
T - 3 个月
决定你需要多大。找出你需要出售的最小数量的单位来证明你的概念,让这个过程值得。你的数量取决于可用的投资和产品。在维纳的配件中,有这样一个事实:许多中国工厂的关键因素是需要几百个单位的最小订单。
T - 1 月<!?xml:namespace prefix = o />
找一个中间人委以重任。使用一个服务或中介如亚马逊或批发商来处理库存操作,航运和支付。这样你就可以专注于营销当前进程和制作未来的产品来填补这个管道。是的,这些中间商将减少你的收入,但是如果你的概念生效了,他们会迅速扩大经营规模,以保证业务的增长。你可以稍后重新谈判。
T - 3 周
传播这个词。在你的业务聚集处找出最有价值的客户(考虑在线论坛、评论网站、展会、会议、事件和非正式聚会,有影响力的客户交谈商店),并在他们领域开始宣传及播种你的产品 运气好的话，你会在你的生产线进入市场前建立一个好的的评论并得到提前预定。
