来自巴基斯坦白沙瓦的一个国际学生克哈塔克在2004年来到耶鲁大学，当时他18岁，没有社会安全号码也没有信用记录。这意味着没有人会以信用记录卖给他一个不用先付费的手机。他很震惊美国手机行业壁垒扔在消费者面前。限制性的为期两年的合同?
对语音、数据和文本难辨认的定价方案吗?,一旦他得到了一个手机，他需要充值50美元并且仅仅打电话给他在巴基斯坦的家人吗?这一点,是来自世界上技术最先进的国家吗?
“我简直不敢相信它,”克哈塔克说。
2007年,他去了伦敦实习,发现如何改变游戏——在机场,仅仅在他下了飞机后不久。“我意识到购买SIM卡,之后再对你的电话账单支付22美元一个月,这就像卖自动售货机一样容易,”他说。
这是他“尤里卡”时刻:解锁手机,设置免费。“我决定了我不得不改变美国人对他们的手机和费用方式”他说。他的纽黑文,康涅狄格州格林威治公司GSM Nation,在2011年的销售额为3500万美元,今年有望达到5000万美元的销售。
克哈塔克的生活的三个部分有助于解释他是如何来构建他的生意的。首先,他在壁球比赛中特别具有竞争力,足以被耶鲁大学招募。
“我是典型的普什图族,普什图族人一直主导着壁球超过半个世纪。我将成为前十位的年轻国民”他说。
巴基斯坦壁球联合会是由空军管理,这是对克哈塔克教养的第二个主要影响。他出生在军人家庭——他的父亲是空军,所以他过着频繁迁移的吉普赛生活，多达15次，地方从大到像卡拉奇一样的城市，小到偏远的村庄。
第三部分是他的敢作敢为的个性。“我一直喜欢建筑材料和修复它;[我]是一个解决问题的能手。我倾向于看事物的压力点在哪里以及如何修复它们,”他说。“我可以修理好我同学和邻居的电脑和游戏机。这一切对我来说是个更大的冒险。”
耶鲁大学学习工程的机会,为他适合任何环境的能力和处理美国数十亿手机行业奠定了基础。
商业模式的诞生
GSM的模型很简单:消费者购买未上锁的制造商手机可以用于任何网络,然后通过第三方运营商如H2O无线或简单的移动注册明显便宜语音、文本和数据计划,而不需要年度合同。
这些运营商从德国电信公司和美国电话电报公司购买,然后再转售。
公司的原始资本30000美元是从朋友和家人那贷款的，后来它来自朱奈德·夏姆斯,他与克哈塔克 创立了GSM公司。当时夏姆斯在乔治华盛顿大学医学院(他5月毕业)。“2010年初,艾哈迈德带着他的的经营理念来找我,“沙姆斯说。“我们花了整个晚上开发它,谈论基础设施、融资和概念,基本上想知道它是否可行。”
筹集资金是第一个测试。一旦公司收益,克哈塔克和夏姆斯提出了一个额外的120000美元的贷款。一年之后推出,资本从一个不太可能的天使投资人:克哈塔克的牙医。需要根管治疗(但没有支付方式)Khattak搜索本地的牙髓学谁会做这个工作。当他看到Moin Ahmed,这个名字的时候，他想,这听起来他像是我的世界的一部分。果然,Ahmed是巴基斯坦的,他告诉Khattak不要担心钱。
因为GSM搅动着他的生活，,艾哈迈德说,他正在寻求一个地方寄存一些私人资本;Khattak建议他写张与公司的股权对应的支票。爆炸:Khattak填了200000美元。
牙髓病专家从一开始就看到GSM的增长潜力吗?“不,”他说,“但我想冒险帮助艾哈迈德。”相信人超过业务本身,他递给Khattak支票。
迫切需要资本,Khattak加大库存,他的两个来自耶鲁大学朋友加入了公司。不过,Khattak管理这场秀。
“我是一个非常独立的人,所以我真的不喜欢大量的干扰。我也不寻求大量的帮助,”他说。间接帮助来自耶鲁大学创业学院,给了他一个小小的办公空间和要求他生产季度报告。“它向我灌输大量的信心,我欠他们的,”他说。
GSM一炮而红。“在一个特定的场合很难竖起大拇指,当我以为我们要取得成功的时候,”Khattak说,“因为我们已经超过最狂野的想象力。我的意思是,想想看, 短短两年的时间超过5000万美元的销售额。我们已经有这样巨大的飞跃,每六个月我们有一个新的目标,我们真的把这当成我们的出发点。”
他估计的行业的总市场是20亿美元到30亿美元,但增长迅速。. 在过去的一年，50%-70%的 德国电信公司激活来自有关无需合约计划,而现在所有航空公司都进入这部分,”他说。这对于GSM这样的公司转化为更多的销量。
事业的发展
飙升的增长带来了直接的现金流问题。在这一点上,Khattak和沙姆斯同意。“我认为我们在早期最大的错误是我们最初认为我们不需要尽可能多的资金,”Shams说。“我们在最初的6至12个月增长如此迅速,速度甚至比我们预料的都快，当时我们没有总够的资金允许我们有同样的增长速度。”
基于GSM的批发客户在亚洲,中东和欧洲。所以在办公室度过了漫长的一天后,Khattak返回家，这是来自地球另一边的电话打来了。与Khattak计时的20小时,GSM在开始的一年回避了重大危机。一旦的问题解决了,Khattak承认他将规避较小的风险。
更大的挑战是,几乎没有解锁的手机市场的进入壁垒,所以公司必须不断提高其游戏。“它使此景观疯狂竞争;我们创办了一家公司,实际上是为人们信息的存储库,然后,如果他们想要一个设备可以买一个,”Khattak说。“听起来很愚蠢,但是我们的哲学是确保调用的人想要和需要什么他认为他做的…我们不是最便宜的,但我们是最好的。我们的许多竞争对手试图在价格上竞争,而且他们从来没有得到任何地方。”
GSM当然有它的粉丝:扫描的评论(例如在ResellerRatings.com上出现无数的评论。,“你们需要一个超人斗篷。”)。
然而现金流仍是经济增长的最大障碍。“如果我有几百万美元,今年我将做2亿美元的销售额,“Khattak说。
与此同时,运行商在纽黑文总部精益操作。它们只有14名员工,公司在很大程度上依赖于承包商。随意的工作环境,有“没有意义的层次结构。”至于他的管理风格,Khattak说,“我是这样的人(员工)，我尊重他人并且不想失望，因为我对他们的爱,而不是让他们害怕我。”
Khattak其实是个居家男人
Khattak害怕失败吗?“绝对,仍然是。不过,恐惧是不同的。在开始的时候,这是很多的,当遭遇失败的时候我就会回到巴基斯坦,,,我的朋友和家人不理解,”他说。今天他的恐惧是令的客户失望。现金流保持产品的移动意味着GSM运作处于崩溃的边缘。
到目前为止,Khattak管理这项。它没有使他创业的乐趣心烦意乱。“这是令人难以置信的，每天来上班来看到你做了什么,”他说。“我是成千上万的人痴迷于发展自己的公司…事实上,我可以得到我渴望和[分享]与我的朋友和家人是一个很好的福利。”
周六下午在旧金山,雾散了,这是一个美丽的夏日。Khattak飞去参加早期的会议。他讲的,他的大脑明显缓冲，六个想法无法进入，反应不够快。尽管GSM有要求,他已经在他的下一个风险,eDrop.com,伟大的讨价还价的社交购物的新方法。“我已经组建了一个令人兴奋的团队,”他说。“我们要发布我们的第一个beta系数,希望在十月进入一个不错的一轮融资。”
Khattak检查,然后把他的iPhone放入口袋并和投标再见。他正在机场开一个会议,然后在同一天飞回康涅狄格。为什么?尽管他致力于他的工作数小时,每周都会有一天陪他的妻子和儿子去享受他的美国梦的成果。
改变手机行业
当一个二十多岁的金库到一个行业没有任何经验,没有人脉,只有很少的资本和对美国业务的微薄的工作知识,你必须问,他是如何使这个魔法吗?以下是其他企业家可以借鉴的GSM的成功。
做你的作业。“这对于进入未知的领土很好,但是一旦你进入,做你的研究,“Khattak说。“太多的企业家花太多时间做风险分析(之前采取行动)。”
尽快找到付费用户。耶鲁大学创业研究所的董事总经理詹姆斯·博伊尔,这是GSM诞生的地方。他强调实用:“我们给学生的建议之一是找出第一个付费客户。你是否熟悉一个行业,让别人给你钱的过程教给你很多关于太空的挑战和机遇。”
平衡的宏伟蓝图和立即采取行动。卡莫·劳,他是广告科技创业公司的联合创始人和首席财务官，呼吁其他企业家和朋友Khattak推进形势:“有你想去的地方的宏伟蓝图,但像艾哈迈德一样去执行实用,立即行动,这将每天让你向这一愿景靠近。”
