我问过这个问题，开放式的，好奇的，无所畏惧的-很少预设的答案。
这一开始就是错误的问题，我是在寻找错误的答案：“你在找什么样的人?“
这个问题是一个完整的障眼法，并打开无关的信息洪水大门。相反，把你的问题引领向更好的讨论。
不要屈服于完美的候选人五分钟解释，就住在这条街上的正好是他目前愿以我们的立场比市场价格低的烦躁不安的经理。这是一个不相关的候选方案。
如何帮助找到一个更好的候选人
候选人的情况是不是能成为一个强有力的候选人的讨论。这是特定情况下，为什么有人可能或不可能是一个不错的选择，和无法忍受在我们的世界。
这里有一个提示：有无数的候选方案，了解他们每一个人都不会帮你更快找到完美的匹配。
使用这些策略时的吸收更好的信息：
抗拒的冲动，要求严格的开放式问题。你的客户不招聘–你需要的信息期望他们一个问题就可以了解到答案是不现实的。引导他们给你你需要的信息，通过提出聪明的问题。
了解什么是完美的候选人现在正在做的。有可能的岗位名称，工作职责，和公司的调查;你的客户有这个信息，你也应该这样。
利用数据和发现他们是如何对候选人进行排名的。如果他们想要什么，这是需要衡量的。想要一个能干的人?你会问哪些问题去认出这一潜在的候选人。
通过分享市场信息设定期望值。采纳或进行需求分析，站起来，共享信息给您的客户，帮助他们做出更好的决策。如果我想买一个iPhone的7S但我不知道他们不公布，销售人员会告诉我吗?
不要回答每一个要求一个“是的。”你会与你的客户获得更大的信任资本在于如果你知道什么时候说“不”，你们要的人不难来;他们是一种随处可见的需求。不同的是用数据和事实来分享为什么“不”可能更准确。
你不能将所有的东西给所有的人。有时期望太难以克服由于多年的懒惰的摄入量和作业顺序写作。
考虑这五种策略吸收在你下一个改善与客户的联系。
