接下来我们来谈谈营销员的绩效工资的确定，营销人员除了固定底薪，和提成之外，你觉得要不要有一块绩效工资，可以设立绩效工资，当然你也可以不设立。但是不设立的话，他的整个，业务人员的这个收入，他的这个收入，他要不要有一个绩效系数，我们在那叫管理配合度的绩效系数，如果这种绩效系数没有，那很显然，他的管理配合度一定是有问题，如果他只是拿业务提成，那么他只关心能拿提成促成业绩的这种事情，除了能够增长业绩之外，其他的事情他都不做。但是公司是有很多规章制度的，是有很多工作流程的，比如说客户的服务。比如说客户的服务，跟业绩还紧密挂钩呢，他还愿意做，比如说客户资料的登记，客户资料档案的，信息的收集和档案登记，每天的工作日志报表，周计划月计划周记录月记录，他记不记，再比如说，新员工进来，你也带新员工，他愿不愿意带，再比如说，有一些跟业绩不相干的事情，他额外的工作，他愿不愿意做，他不愿意做。比如说做市场调研，做市场调研报告，这是为公司来做，他不愿意做，所以他只做他跟提成，紧密相关的那部分的工作，而其他所有的工作都不做的话。你来看看，这对于我们整个营销团队来说，对于你一个团队长而言，是不是一场灾难，所以建议给营销人员来做，绩效工资的系数，你来看看，我罗列的有六个绩效工资的系数，你可以来进行选择，你选择哪一种。
第一种，绩效工资系数跟什么挂钩，跟销售目标达成率挂钩。第二种，绩效工资系数跟，销售回款比例来挂钩，你的销售任务目标有没有达成，目标达成的越高，你的绩效工资基数越高，你的销售回款比例，你做了一百万的合同，你回来多少款，回款比例越高，你的绩效薪酬越高。还有第三个，回款比例加目标达成率，就目标达成率我也要，但是你回款，实际回款我也要，第四个绩效工资系数，把回款比例个目标达成率。相乘，加和乘的区别就不一样了，一乘就不对了，加呢，就比较简单一些，程度比较轻，一乘，都是百分之80，两个都是百分之80，如果是加的话，百分之80加百分之80，平均值还是百分之80，如果乘的话就完了，这个百分之80，这个也是百分之80，两个一乘变成多少啦，百分之64，所以乘就比较厉害。
第五种呢，绩效工资系数就是，回款比例加综合管理指标，你的回款的这个比例，多少钱，加上综合管理，比如说培训啊，会议啊，客户啊，资料登记啊，目标计划报表的填写等等，这些管理配合指标你怎么样，就是关注管理配合指标，一种是加，有一种是一乘，这一乘也很厉害，我们常常会发现，很多的一些销售的高手，业务的高手，顶尖的高手，他业绩很高，提成拿到也很高，但是综合管理的这个比例怎么样，综合管理的这种指标，配合度很差，所以这些就是公司的一些隐患，就有很大的问题，如果你没有这种设立，一没有设立绩效工资，二没有设立绩效奖金系数，那你这个怎么玩？一定将来是有问题，那我们这个绩效工资应该怎么设呢？
