在过去30多年改革开放发展过程当中，房地产作为中国经济发展的“三驾马车”之一，对中国社会经济发展起到独特作用。房地产具有成本高资金投入大、生产周期短、具有价值升值和货币功能，同时具有不可移动性、购买价格高等特点。因此房地产的营销策划和一般的产品营销策划不太一样。那么房地产的营销策划到底该如何做？下面做详细介绍：
第一，市场研究分析。在做房地产营销策划之前，要先对房产市场做研究分析。比如，研究同等楼盘在市面上的一个营销策划方向；附近楼盘营销卖点；公司过往的房地产营销策划案例等进行参考，得出一个市场初步研究结果，从而为方案的制定提供参考。
第二，策划是基础。房地产的营销策划需要关注整个房地产项目开发过程当中，从战略思维层面进行策划，包括房地产的项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程项目、材料采购、营销推广、楼盘销售、物业管理、品牌塑造以及投资回报率提升等方面都需要系统性进行策划。同时，策划也是基于市场研究分析，市场调查基础上进行的思维活动。好的策划一定是贯穿房产销售全流程环节的。
第三，开拓创新。市场经济注重的是供求层面变化，因此，在制定房地产营销策划方案的时候也需要关注市场变化，要有创新思维。包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，了解消费者的心理；在宣传和定位上，关注市场人群需要。
第四，注重差异化策划。在移动互联网快速发展的今天，人们需求越来越差异化，人们生活在一个重度垂直的世界。因此，在做房地产营销策划案的时候需要关注差异化需求，不同人需求会不一样。
面对快速发展的房地产市场，营销策划人员需要更加关注市场变化和需求层面的差异，只有这样做出的房地产营销策划案例才是接地气和可以落实执行的。
