销售经理，是对企业/公司销售业绩最重要的一个岗位，薪资是直接跟销售指标挂钩的，销售经理需要具备比较强的组织管理能力，需要指导产品和服务的实际销售，分析销售数据，销售经理英文称Sales Manager。下面给大家介绍一下销售经理岗位的职责：
1.销售计划的制定和执行
需要根据公司产品/业务的地域、消费人群等定位，分析并分解具体的销售目标，并分配到个人，随时检查和监督销售计划的完成情况，如果出现目标的偏离或偏差，则需要及时调整销售计划和目标，以保证销售结果在正常范围内。
2.销售回款和费用控制
收集客户对公司的评估及客户的信誉，确保处于正常的范围，有效建立坏账对策等，根据公司的销售费用控制指标，应不断审核、控制和不断降低公司销售费用开支。
3.市场开发
根据公司的战略发展方向及经营方向，提升公司品牌知名度，不断提高市场份额的占有率。
4.售后服务
产品/业务的售后服务是至关重要的，需要及时跟踪和了解并及时解决客户反映的情况和问题。通过对收集客户反馈的资料来不断完善相关产品/业务。从而达到公司和消费者一同成长。
5.销售团队和销售信息管理
从公司长远的发展看，在不断提高销售业绩的过程中，有必要建立和完善销售团队，提高整体合作水平，以确保销售目标的达成，销售经理应能根据公司的发展需要和战略分析各个市场所具有的优势特点及缺点，对相关信息进行分析并制定相关计划，向相关部门提出相关建议等。
