在通往赢得商务谈判胜利的道路上，谈判技巧与策略是每个商务人士的必备武器，如何将这些技巧与策略用在刀刃上，需要我们在背后把控全局摸清每一个关键节点。李力刚老师的这门课程，从时事案例及佛学思想两方面入手，通过实例来启发我们个中的谈判智慧，帮助我们在谈判桌前所向披靡。
在这门课程中，李力刚老师分享了谈判一个十分关键的技巧——勾魂。在谈判的现场，如果每一个阶段都能够勾住对方的魂，那么你就能够掌握这场谈判的主权。那么具体该如何操作呢?首先，谈判初期，先问对方要什么，需要什么，说出我们能够给予对方想要的，如此便能先勾住对方的魂。第二步，在谈判中途，当涉及需要报价、汇报方案时，需要根据对方所需构建出对应的框架，塑造产品价值。而当谈判步入尾声，客户可能会纠结一些细节时，这个时候，我们需要再次勾他的魂，问对方到底需要什么，同时附加赠送额外的小东西，让客户感觉占到便宜。通过谈判前期、中期以及后期三个阶段的勾魂策略，从而使客户顺利被你的项目吸引，最终赢得谈判的胜利。
对于这个勾魂技巧，我深受启发。如何让你的项目产生吸引力，不仅需要产品有价值，谈判中的勾魂也是必不可少的一项策略，只有了解客户所需，然后让我们的产品符合客户的要求，体现产品价值，让客户认为这个项目是划算的，这样才能让客户主动签订合同，实现真正双赢的结果。
李力刚老师介绍：
著名谈判与销售训练专家，美国驻华大使馆三次特邀谈判专家，搜狐网络营销谈判顾问，中央人民广播电台连续直播嘉宾。
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