江猛老师培训课程《如何高效挖掘大客户》
在大客户的销售中，20%的客户可以创造企业80%的利润。可以说大客户的力量的巨大的。所以这个也成为各家企业的必争之地，失去一个大客户，可以说严重者可以影响到企业的整体运营规划。江猛老师在《如何高效挖掘大客户》课程中提到，在谈大客户的时候，必须要知道大客户里边的四种角色，包括决策者、使用者、技术把关者还有教练，真正做到识别每一个角色并做好定位，才能对最后谈成大客户渠道决定性作用。比如在销售一款新型的电脑，必须了解那些人是最终的使用者，作为技术把关者是否认同产品质量以及使用便捷性，是谁在做产品的对比，谁最后能够拍板签名确认，把相关的责任人都确认了，那么大客户销售工作也就能够达到事半功倍的效果。
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江猛讲师简介
中国培训网高级讲师 实战型企业培训师、优秀企业人精神倡导者 全方位整合营销开创者彩色营销理论提出者 航宇...
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