布兰迪.腾佩尔是Lolly Wolly Doodle品牌童装的创始人，布兰迪.腾佩尔最初在eBay上小批量的销售定制童装，随后通过FACEBOOK推广，最近Lolly Wolly Doodle成功完成A轮融资2000万美元，成为当今最典型的通过互联网电子商务渠道销售童装的成功案例。布兰迪.腾佩尔的Lolly Wolly Doodl品牌如何取得成功?且听英盛小编为读者们将这个典型的互联网创业的女性励志故事慢慢道来。
创业动机：网上销售多余的童装。
在2008年，布兰迪.腾佩尔开始为她的小女儿裁剪和缝制衣服，她很快就意识到她为两个女孩(3至8岁)缝制了过多的衣服。于是，她开始在网上销售他的衣服，并在eBay上开始了她蓬勃发展儿童服装设计业务。当时，她不知道这个业余的爱好会促使一个拥有160人的知名童装品牌企业的形成。
当布兰迪.腾佩尔决定开设网上童装销售时，正值她的丈夫已经失去了他的建筑工作有两年之久。于是，他们决定从eBay至Facebook扩大她的网上销售。最初布兰迪.腾佩尔夫妇在网上销售发货依据先下订单先发货的原则，很快她们的网上销售取得了难以置信的速度增长。
Lolly Wolly Doodle成为当地大企业。
如今，布兰迪.腾佩尔在列克星敦的童装公司Lolly Wolly Doodle，年营业收入超过1000万美元。更为成功的是，Lolly Wolly Doodle是在列克星敦最大的雇主企业之一，而且最近受到亿万富翁史蒂夫·凯斯旗下的风险投资公司的A轮2000万美元投资。
布兰迪.腾佩尔取得成功的两个关键因素：第一个是“订制生产”，第二个是真正社交化电子商务的创新制造方法。Lolly Wolly Doodle童装目前确实有60%以上的销售额是通过Facebook实现的，而其它销量则是通过其网站完成。
利用社交媒体与互联网推广产品与品牌。
在公司成立的早期，腾佩尔不会制定很高的销售目标，更多的是利用对社会化媒体培养与客户的关系。她发费很多的精力在她的Facebook页面，分享她的创业故事，并根据客户的需求设计服装。她说：“如果有一天客户看到了一个绿色，并说他们很喜欢它，但是希望它在红色，第二天他们将在网页上看到他们需要的。”
社交媒体网站对于品牌推广还有另外一层意义：客户会发布他们的孩子穿着腾佩尔设计的服装的照片，基本上是无偿的为品牌做口碑宣传。口碑迅速蔓延，今天Lolly Wolly Doodle在FACEBOOK上拥有超过586,000名粉丝。 对于大多数时装品牌，互联网和社交媒体都是一种品牌成立后的运作，但是Lolly Wolly Doodle刚好相反，他们的品牌是建立在互联网与社交媒体的基础上。
曾陷入困境，幸获天使轮投资：
具有讽刺意味的是，在2010年夏天，腾佩尔几乎要关闭这家公司。当时Lolly Wolly Doodle没有行业背景，也没有自己的技术或制造能力，也没有启动资金来帮助公司快速增长。当时腾佩尔只能依告靠朋友和家人来帮助她。腾佩尔说：“我以为我会卖掉企业，只是赚一些快钱，因为我已经不能自已把企业做好”。
但随后纽约的Venture Partners公司创始人费舍尔夏娜对腾佩尔伸出援手。她听说过Lolly Wolly Doodle，并鼓励腾佩尔继续坚持到底。他打给腾佩尔的第一个电话中说：你不要把Lolly Wolly Doodle卖掉，我们要一起来做这件事。她是被布兰迪.腾佩尔的商业直觉所触动，因为她和她的服装设计和在社交媒体的宣传思路。最终，费舍尔夏娜的公司为Lolly Wolly Doodle注入了天使轮融资。2010年9月，有了这笔投资，Lolly Wolly Doodle童装有了它的第一个真正的生产工厂，一个8000平方英尺的厂房，并第一次聘请了裁缝及其它工人。
Lolly Wolly Doodle获2000万美元A轮融资。
由于布兰迪.腾佩尔是通过社交网络和公司网站来推广与销售童装，所以他们实现了零库存。Lolly Wolly Doodle只使用即时生产，这意味着公司只生产已经出售了的商品。客户在网上下订单并在72小时支付，与此同时工人们上班裁剪布料，买方在两到四个星期内收到衣服。网上零售商享有可观的成本节约，因为它不必担心被库存套牢，哪怕是一件衣服也不卖。
该案例也说明：在当今海外工厂的品牌竞争激烈的年代，MADE-IN-USA仍然具有竞争力。列克星敦曾经是一个繁荣的工业强镇，Lolly Wolly Doodle豪无疑问又给它带来了希望。数十年来纺织和家具制造是该镇的主要行业，但随着制造业的衰落，失业率随之飙升。如今，腾佩尔试图为老镇注入新的活力。截至8月，腾佩尔计划利用一栋已空置多年大楼将目前的20,000平方英尺的厂房，扩大至10万平方英尺。
有了这笔2000万美元的风险资本注入，Lolly Wolly Doodle还计划在未来两年在列克星敦雇用更多的有100名工人。数字反映该公司的实体扩张：上个月，Lolly Wolly Doodle发布了他们的移动应用程序，并开始在Pinterest和Instagram网站销售童装。
