一般来说，人们总是会假定，另一方的筹码更多，很容易假定另外一方有所有的优势，而你没有任何优势。其实，当我们去了解一下我们所有谈判筹码的来源，我们就会发现，我们拥有的，比自己想象的更多。
信息就是力量。如果你比另外一方拥有更多的信息，无论对方的规模比你的更大，比你拥有更多的专长，你还是有你的优势。
2013年，中国有15家公司登上世界500强榜单。这些公司有很强大的市场力量，如果你是一个小公司，但是你在一个细分市场拥有很强大的市场份额，那么，你和这些世界500强相比，你还是有你的优势。
当我们创造一种短缺性时，我们也是有优势的。比如超市会告诉你，这个产品只在这30天当中销售，其他时间是不销售的，或者只销售给前500个顾客。
另外一种就是推荐的力量，我们要让决策的一方更倾向于你。这种情况在中国经常发生，在中国有各种各样的阶层，有些时候，它会让另外一方去做决策，而另外一方通常并不在这个谈判的房间里面。我们也可以利用网络的力量，另一方可能就并没有去利用这种力量。
如果你走到一个谈判会议室当中，另外一方有10个人，而你只有一个人，你可能马上就感觉到窒息，恨不得跑出去。谈判桌上多余的人，会给我们的心理状态上产生一定的影响。
当我们去跟一些大的金融机构去谈判，比如说银行，他们那么大，我们这么小，我们可以和他们谈什么?通常我就会去网上查找一下这个公司的官网，如果它们在官网上写：“我们以顾客为第一位”，那么，当我去和他们谈判时，我就会这么说：“我们今天来到这里，与你们进行谈判，我们就是把顾客放在首位的。”我就会使用它们的标准，来作为我的谈判筹码。
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