20年来最冷的资本寒冬,你靠什么活下去?

来源:英盛网      发布时间: 2016-10-09
引言: “我做投资做了21年,今年上半年我是第一次感受到这个冬天很寒冷,保证活下来,对我们目前来说,是最重要的”。 投资界女王,今日资本创始合伙人徐新几天前在一次公开演讲的这段表述,迅速在社交媒体被转载和报道。感受到这个资本寒冬的凛冽的,不仅是创投圈的投资人,更是广大的企业家。

        欧美国家“每隔7年就有一次经济危机”的状况已是常态,而从1997年到2015年,这个魔咒在中国也应验了。相信对于很多人而言,2008年金融危机对我们的工作和生活的影响至今还难以忘怀。

长期以来,中国经济的主要驱动力被形象的归结为三驾马车,即投资、出口、消费。如今,在新的经济寒冬面前,资本大量外逃,中概股饱受诟病,创业公司融资异常艰难,于是,三驾马车去其二,消费成为中国经济的最后一根救命稻草。 

不管人们愿不愿意承认,资本寒冬还是来了。传统行业抱怨客流和销售额都被电商和互联网行业抢走了,而随着电商突飞猛进的发展了很多年,电商的成本也越来越高,如果没有50%以上的毛利,电商根本没有办法持续经营。 

整个中国经济,都感到一股寒冷。 

营销,是企业生存的根本

面对这样的态势,我们不难发现很多企业都如临大敌,往白了说,资本寒冬让大家收入都少了,于是买东西都谨慎了。客户谨慎了,企业的业务自然就很难开展。资本寒冬最直接的反应就是企业的收入下降,所有人的焦点都应该放在收入这方面;但对于一些明智的企业来说,顺境可以攻城略地,但逆境确是可以积累实力

举个例子,日本经营之神稻盛和夫的传奇故事我们都或多或少听过,他创办的京瓷公司,从70年代到现在,几乎每十年就会经历一次经济萧条的洗礼,石油危机、金融危机,一个也没落下。但神奇的是,京瓷公司每经历一次萧条,公司规模都会扩大一两圈,活脱脱的逆势生长。稻盛和夫自己用了一个非常精彩的比喻,说企业就像竹子,克服萧条,就好比长了一个竹节。这个“节”能让企业变得更强壮。如果企业不经历萧条,只一味成长,没有“节”,就会脆弱没有韧性。

被问到秘诀,稻盛和夫自己总结,两个字:“营销”。不管是传统的服装、食品行业,还是有最尖端技术的企业,销售都是企业经营的根本。稻盛和夫的秘诀,就是全员营销,让营销的观念贯穿于企业的所有人员, 对内,销售和非销售人员可以在销售中互相理解,增强配合度;对外,如果连非销售人员都会主动去销售公司的产品,也能极大地增强客户的信任感。 

培训,对企业营销重要性 

一个人的培养有两种方式,一种是意识上的培养,一种是技能上的培养。意识的培养是长期的、潜移默化的,也是难以量化和衡量的,比如时间管理能力、执行力;技能的培养是针对性的、直接的,也是可以有明确的量化标准的,比如Photoshop能力、比如营销销售能力,今天接受了一门营销话术的培训,明天电话销售的成功率可能就翻了一倍。

庆幸的是,我们看到越来越多的中国企业家意识到了这个问题,也意识到了营销培训对于企业提升销售业绩的重要性。根据统计分析,营销领域的培训在企业总体培训费用的占比中,超过50%,高于人力资源、生产管理等模块。这样的数据,也从另外一个侧面反映出,当前企业对于营销培训的迫切以及需求之大。

但是作为广大的中小企业,特别是面对销售难题的“困难”企业来说,系统化的接受营销能力的培训,花费也是不小的,比如一场营销学线下的培训,从场地租赁、老师邀请等方面,一场培训下来花费大约在20000元,而营销培训是一个系统工程,包括营销战略、策略、管理、一线销售能力技巧谈判、市场部推广、售后管理、互联网工具的应用推广等,不同层级的管理人员,需要的培训内容也是差异很大的,这就是当今企业在营销培训这个领域的一大痛点:有培训需求,但是费用难以承担,只能碎片化的接受培训,效果不明显。 

随着SaaS模式的普及,网络在线商学院的出现,极大的降低了企业的系统化培训成本,也让更多的企业以自来水般的价格拥有专业的网络商学院。职场在线教育领军企业英盛网近期拟推出的“营销商学院”,将专门针对广大中小企业的营销培训需求,制定专业的学习路径方案,让企业能够低成本、高效便捷的接受系统化的企业营销培训。据悉,产品将于近期正式推向市场。 

总之,在这个人人自危的资本寒冬时期,我们始终相信,经济会有好转的时候,就像稻盛和夫所说的,企业发展如同竹子,只有经过一个个坎,才能长出一个个“竹节”,企业才会有韧性向上发展的力量。而营销能力的系统性提升,就是企业生存发展的肥料和养分。 

(文章部分资料来自虎嗅网)

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