房地产销售代表培训教程是以培训合格的房地产销售人员为目的，培养具备专业的房地产相关知识与资深行业顾问的销售代表，从而为客户引导购房，并给客户提出具有参考性价值的建议。而除了房地产销售专业知识的培训以外，还需要进行销售礼仪和工作心态的培训，只有在端正自身工作态度才能更好的为客户服务，给客户带来良好的销售体验。
房地产销售代表培训教程的主要内容有：
1. 在接待客户的时候始终要保持热情，销售的本质工作还是与人的沟通，所以需要掌握专业的沟通技巧，对待客户要礼貌热情的接待，使客户对我们的楼盘产生好感，那么就做好了销售工作的第一步。
2. 作为一名销售人员需要掌握消费者的消费心理，针对不同的消费群体来满足相应客户的需求，在清楚了解客户需求之后结合各方面因素，向客户推荐户型，这一过程需要看准时机果断坚决向客户进行推荐，这也是成功销售的一个决定性因素。
3. 整理和收集客户信息，做好客户的跟踪和回访工作，经常性的约客户出来看房，了解楼盘。给客户更多的选择性以提供最适合他的房子。
4. 提升自身业务水平，加强房地产相关知识及动态，能够在销售过程中展现自己专业的一面，同时需要有自己的独到见解，以此来取得客户的信任。
房地产销售代表培训教程的最终目的是需要房地产销售人员将培训内容活学活用到实际销售工作中，以日常的工作成果来检验培训结果的好坏，作为一个房屋销售人员，最本质的工作就是需要达成交易量，这才是房地产销售代表培训教程的最终目的。
