随着互联网的发展，越来越多的企业开始意识到网络营销对于企业品牌传播已经业务的拓展的非常重要的。在互联网经济越来越繁荣的时候，我们必须看到这样一个事实，互联网营销成本也不断的在攀高，使中小型企业已经越来越难以承担广告费了。在这种背景下，病毒营销是我们营销从业者所追随的。
这次我们就来探讨如何去策划一次病毒式营销。
策划病毒式营销
主讲：老高 天津首位淘宝大学高校讲师级别人物
就拿百度的付费推广来说吧，以前一个关键词就几毛钱，现在一个关键词一点击达到了几十块甚至上百块。而病毒式营销是“让大家告诉大家“”的这种传播方式去达到我们所要的“一传十，十传百”的这种营销效果。这种推广方式通常用于网站推广，品牌推广等。病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，微信、微博、QQ都为病毒营销提供了个很好的传播途径，成为了一种高效的信息传播方式，那是用户自发的一种行为。
病毒式营销的特征一：
对于传播者有强大的驱动力
1情感驱动力、2利益驱动力、3心理驱动力
每个传播渠道它都要耗费费用，只是传播者主动承担了传播成本而已，这个时候，我们必须思考的是，你给传播者的利益点在哪里，他们凭什么为你传播？因为他们在帮你传播的时候他看到的并不是赤裸裸的广告信息而是经过一定加工的，具有很强的吸引力的产品和品牌信息。
正是这种加工，使你的品牌的信息披上了漂亮的外衣，它才能突破消费者的戒备心理。让消费者从纯粹的信息接收者到信息的传播者的一个变化。以前他只是信息的接受者，当接收到信息以后有了驱动力的存在成为了信息的传播者。
病毒式营销的特征二：几何级数的定向传播
我们都知道传统媒体的广告模式，这条广告发出去了，有没有人看，谁有看到。我们没法确定信息是否传递给了目标顾客；但是病毒式营销是一种自发式的扩张式的信息传播，它是传播给跟传播者有联系的一个群体。目标顾客会因为利益的驱动而传播，从而形成了一种几何性的传播。它可能会越到后面，越是会有更多人看到。
积极主动的接收信息
病毒式营销是受众者主动获得的，而且是在关系圈里获得的，对这个信息是认可的。
病毒式营销中的病毒一定要有界限的
我们在做病毒式营销的时候，我们为了促进信息接收者能够更积极的、主动地去做信息传播，我们需要对病毒做一些包装，但切忌的一点是，网络营销他最终是以为潜在客户提供价值为目的的，如果你不能提供价值的，那这个广告有可能是失败的，做病毒式营销也是要有病毒式营销的底线就是一定要诚信，我们是不能骗人的。
病毒式营销应该是有一定的道德界限的。
病毒式营销的六大基本要素
你所提供的产品或者服务本身能否为消费者提供价值
真正的病毒式营销建立的基础是你的产品和服务能否为消费者提供价值
目标受众在传递信息时是否举手之劳
注意：如果目标受众承担的传播成本比较多的话，他有可能放弃这种传播
信息传递的是否很容易从小到大
我们可以把病毒传播看成是往池塘里投一颗石子他会激起来一个水纹，如果你投放颗巨石，那个水纹会迅速的往岸边扩散。所以说你要看，你的信息传播的范围是不是比较容易从小到大进行大规模扩散，如果你只是投放小的石子的话，那你可能病毒性营销就不太容易成功。
是否有足够的驱动力保持用户的积极性
哪怕他只是一个举手之劳，如果你没有利益驱动的话没有情感驱动的话，那用户是不会关注这件事情的，因为没有驱动力来保持用户的积极性。
现有的渠道网络是否畅通
你能不能通过这样的一个互联网工具把事情信息扩散，你就要看有没有人用这个工具用的比例大概有多少。
受众传递信息的成本是否为零
这个传播渠道的利用对于传播受众者来讲是否成本为零忽略不计的。
一个完美病毒式营销的实施流程
病毒式营销方案的整体规划和设计
用独特的创意保证病毒对目标受众有驱动力
通信网络有效利用，人做每一件事背后都是有驱动力的，病毒式营销也一样，这种驱动力是否足够对病毒式营销能否成功的关键。
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老高老师介绍：
天津首位淘宝大学高校讲师，多家天猫商城首席运营顾问，具有十年以上营销经验，对淘宝营销、淘宝搜索、数据分析及消费者行为分析，有丰富的实战经验，著作有《淘宝SEO实战密码》、《价值为王——互联网精准营销实战密码》等畅销书籍。
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