增强和稳定销售队伍的实力，是很多企业提升竞争力的重要决策。销售团队能力如何，也决定着企业发展的关键。如果你对如何培训销售人员没有思路，这里有份介绍，不妨来参考一下吧。
培训销售人员，就是要让销售人员具备其岗位所必备的能力，支撑他们达到业绩，完成工作任务。那要如何培训销售人员才不会脱离实际呢?销售人员的培训内容需要根据公司的具体情况、和企业的发展规划结合起来，这样才能把销售培训做的更有价值、更加有效。
对于销售新人来说，他们是积极进取的、他们期待能够融入团队;渴望被认同，合作意向高;但他们对新的环境往往充满忐忑焦虑。在对他们进行培训的过程中，需要对新人多一些的理解和包容，多一些激励和赞扬，帮助他们适应工作氛围、更快的融入销售岗位。
培训新销售人员重点在于培养他们做销售的心态、帮助他们认同公司文化和掌握相关的产品知识。所以对于新进销售人员的培训内容设计可以是关于销售心态的引导、产品知识的传授、销售技能的培育等内容，帮助他们打破陌生感，更好的适应销售工作。心态培训方面可以通过体验分享、公司的使命、优秀榜样激励和团队拓展培训来进行，知识技能方面的传授可以更加多样化，包括产品知识讲座、案例分享、知识竞赛、技能测试等游戏化的方式寓教于乐，让新员工在愉快的教学氛围当中学习。基本上来说就是培养新进销售人员良好的工作心态、强烈的企图心，良好的沟通能力、对企业文化的认同及熟练公司的产品为主要目的。
对于有经验的销售人员的培训工作开展，重点可以在于加强他们的沟通谈判能力、企图心和培养不断提升的习惯等。对于有经验的销售人员来说，要充分让他们认识到培训带来的好处，有动机才能够更好的帮助他们学习，让他们对所学的知识应用进行加强运用和发挥。有经验的销售人员培训，可以从以下几点入手：
1. 树立优秀榜样：激励其他销售人员不断学习，坚持不懈创造更好的业绩
2. 角色扮演法：通过不同的情景、应对不同的客户来培训他们应该采取什么样的策略，通过分析来分享应对客户的沟通方式、谈判技巧等知识;
3. 组织培训分享会：无论优秀与否的销售人员，其必定有过失败或成功的经验，所以可以定期的组织销售的分享会，分享关于失败和成功的经历，与大家一起解剖一番，促进更多的经验分享。比如阿里巴巴中的分享文化也是培训机制中重要的一部分，通过分享文化和价值观让新员工和老员工联系在一起、互帮互助让整个团队都在加入成长。
4. 一些优秀的、经验丰富销售人员可以往领导力、市场行情分析营销方向进行培养
如何培训销售人员的更好方式就是根据自身企业的实际情况来选择合适的培训方法，培训不在高大上，最重要的以是合适的方式促进更佳的培训效果。
