大家思考一下，每天我们过得很爽吗？我们每天心情都那么好吗？我们生活这边，还有没有不爽或者难受的事儿呢？比如说北京那么堵车，那堵车问题当然我们解决不了了，那有些问题我们可不可以解决，在人们所有的不爽背后，我们就发现商机呢？比方堵车的问题，北京就有人搞了那个租自行车，摩拜单车的这样这么一个商业模式，实际上在你去寻找客户的刚性需求，你去找他不爽的东西，这个就可能给我们带来了很多机会，痛点是什么，就是客户特别在意的，客户不爽的，或者难受的地方，那生活中我们难受的地方多了去了，那比方说，当北京空气不好的时候，那空气净化器就卖的特别好，当堵车的时候，当说酒驾抓得严的时候，那代驾就出来了，那最早以前不抓醉驾的时候，那酒驾生意哪那么好，代驾生意哪那么好，所以我们今天去思考，我们的用户，我们还有哪些不爽，或者难受的地方，记住了，客户不爽的，难受的，才是我们真正的商业机会，客户不爽的，你解决了，他就离不开你了，就像你饿了要吃饭，冷了要穿衣服，病了要吃药一样，但是呢，今天我们认为，这是个痛点遍地，痛点满地，痛点遍地的社会，到处都是痛点，那么在这个痛点遍地的社会，我们今天很多老板，还停留在传统时代，什么叫传统时代呢，我们好多老板，说认为做品牌要太费钱，说做品牌就是花钱的事，其实不对，过去呢，做品牌一个什么理论呢，做品牌就打广告，所以很多企业陷入什么误区呢，说打广告找死，不打广告等死，所以过去做品牌，玩理念多一些，今天做品牌，我们要求就是实干，干货，直达用户痛点，别玩虚的，所以今天无论从品牌也好，从商业模式也好，就是说你有没有找到，直达用户的痛点，这就是人存在的理由，就有人需要你，如果没有人需要你，你广告打的再凶没有用，那恒大广告打得不凶吗，他分销渠道做得不好吗，他终端布局布得不好吗，谁会有问题吗，谁也没有问题，资金投入又够，什么都不是问题，为什么亏了40个亿，然后把它卖掉，不就是一个坑嘛，第二谈商业模式，商业模式，有人说商业模式是个大坑，我们今天也是，我也发现，说2015年基本上餐饮O2O，包括最近说皇太极，有人说皇太极这个模式有问题，我觉得整个商业模式背后，我觉得如果你没有找到用户的痛点，那也是个大坑，所以为什么去年O2O项目，欧了，拖累欧了，死了那么多，为什么今年融资那么难，不是没钱，房价蹭蹭往上涨，你说老百姓手上没钱，投资人身上没钱，他有钱，但是为什么投资人成功概率如此之低，可能十个项目里边，能成0.5个就不错了，也就是一百个项目能成五个就不错了，难道说投资人没有眼光吗，那么多商业模式，我投死了那么多，包括博湃洗车，都估值到几个亿的美金了，还有很多，还有很多都死掉了，包括那个18岁的什么，少女总裁等等等等等等，那么多听起来很美好的模式，为什么最后都把自己给埋了，问题还是在于自己，没有找到真正的痛点，找到用户真正的刚需，靠烧钱的模式，我认为它不是一个好模式，那么我们在服务的所有的企业里边，我一年下来，要服务一百多个案例，那么这些案例里边，我们没有一个烧钱的，我们认为，烧钱的模式都叫伪模式，真正好模式不需要烧钱的，所以今天我们做一个企业，不要老是等待去找投资人钱，你先活下来，华为的战略不就是活下来嘛，他最高战略永远就是那句话，活下来，当你的模式不足以支撑你活下来，需要靠输血的时候，它根本就不是一个好模式，所以我们不要等着说，靠别人输血，靠别人投资人的钱，投资人钱就是说，当你的小范围试样，打样，你在一个区打样，单点，你打样打成了，你又盈利了，当你需要大规模复制的时候，可能你需要记住资本的力量，当你的单点，我们总是说，很多人期望说，他有量变到质变的过程，说我的用户数到了100万，或者1000万的时候，他就一定会很好，我们小的时候不挣钱，我觉得那是瞎扯，当然个人观点，个人观点，所以我认为商业模式，今天让很多人掉到大坑里面去了，我认为，不能直接产生盈利，是要烧钱的模式，它就不是一个好模式，那第三个坑呢，我觉得老板，是企业最大的坑，我们发现，企业发展到一定程度，老板是企业最大的障碍，为什么？，那过去这改革开放二三十年的时间，是中国人口红利的时代，也是中国改革开放的红利时代，很多老板的确在这个时刻挣到了钱，那么从这一届，12年以后，13年，我们这届政府，经济在调结构，调结构的背后，我们要慢慢回归实业，回归制造业，经济慢慢回到根本上去，是以需求为拉动的发展的模式，因为经济的三驾马车，一个投资一个出口一个内需，我觉得内需才是真正的根本，投资容易产生泡沫，出口全球形势不好，那么在这个内需，过去的经济发展，内需主要靠的是房地产的拉动，但是房地产你看，最近都限购了，要降温了，当房地产的增速下来的时候，那么真正实业，中国的劳动力成本越来越高，那么实业在这个调整结构，经济调结构会有一个缓慢的过程，那么在这个缓慢过程背后，我们很多老板，很不会产生很多抱怨，很多抱怨，那么也请大家思考一个问题，过去说，很多企业的确挣了很多钱，我们服务的企业很多企业里边有，也有很多挣到很多钱的，我想请大家去思考，那过去很多企业挣了很多的钱，是因为这个老板太厉害了，还是因为这个老板赶上了好时候呢，那么我认为，主要是很多老板赶上了好时候，我们认为是，时势造英雄，不是英雄造时势，但是，因为很多老板，因为很多老板过去挣到了很多钱，就有点迷失自我了，认为自己无所不能，结果，当经济整个调整结构的背后，其没有适应外部环境的变化，还是用过去的经验主义，去设想或者去幻想他的未来，结果把企业带到坑里面去了，那比方说，摩托罗拉，是最早的手机霸主，诺基亚把摩托罗拉干掉了，苹果把诺基亚干掉了，当然，下一个可能还有人会把苹果干掉，那么这个被干掉了，实际上往往不是因为对手或者市场，而是因为老板故步自封，人到了一定成就的时候，所以说我们去回顾历史，中国历朝历代，说历史上一个朝代超过200年的，只有五个王朝，基本上可能几十年一百来年，那为什么一个朝代，和一个企业都会有自己的生命周期，那么怎么样去打破这样一个生命周期，就企业到了成熟期的时候，怎么样不进入衰退期，那就需要我们很多老板，来打破自己的经验主义，惯性思维，而不是去瞎指挥，去抱怨，我们来思考，说当一个企业的盈利能力和利润下降的时候，到底是市场的原因，还是我们企业内部管理的原因，或者说两者兼而有之，有人说，这是因为市场不好了，有人说，可能是我团队不给力，有人说，市场也不好，团队不给力，两者都有，那其实我想请大家思考，在这样环境，这个大环境对所有人都是公平的，同等的环境下，我们身边有没有做得比我们好的企业，过得比我们滋润的企业，有没有越做越好的企业，很多人回答说，肯定有，那为什么人家会过得越来越好，过得越来越滋润，比我们过得好呢，人家为什么没有受到外部环境的影响呢，好多人明白了，这是我们企业内部管理的原因，那样请我们思考一下，在座的，我们学习的，我们想一想，我们在做管理的过程中，我们有没有碰到让我们很生气的下级，把我气的不行，你明明让他往左，他得往右，你让他往东，他往西，你说七，他说八，你八说，他瞎说，有没有这样的人，有没有说，把你气得不行，恨不得想一脚踹死他的人，当然说有，说上次有个老板骂一个员工，急了，把事办砸了，急了，骂说你笨，你笨，你是我见过最笨的人，笨得像一头猪一样，那个员工被骂的可怜巴巴的，一脸无辜的看着老大，说老大，他如果，我们笨得都像猪一样，那您就是一个大猪头，为什么，有人会笑了，说兵熊熊一个，将熊熊一窝，将是一窝狗熊，什么样的老板，吸引什么样的团队，所以当一个企业发展碰到障碍的时候，当一个企业，需要来调整，升级或者转型的时候，我们去思考，到底谁是这个企业，转型升级最大的障碍，一般呢我们认为就是老板，所以我们认为，当这个经济结构在调整的背后，我们每个企业需要升级或者转型，当然老板要突破自己，来不要挖坑，把自己给埋掉了。
更多关于痛点营销-让企业没有卖不出去的产品的知识分享请加入英盛大学1900门课程免费学。
