对于一些行业来说，终端的促销员的能力和素质体现了竞争力的高低，很多销量由他们来引导带动。促销员身处销售现场，企业要如何培训站在公司营销窗口前面的一线战士呢?本文分享关于促销人员培训的相关内容，一些小建议分享给各位参考。
促销人员培训一般来说可以分为五大步骤走起。
第一点是了解促销员现存的、所需要的培训需求是什么、存在的问题是什么，对促销人员的培训需求观察可以通过日常的促销问题收集、走访终端现场观察存在的问题和存在的销量方面问题等等分析整理，汇总挖掘其培训需求。
第二点是确认向促销员培训些什么样的内容，通常来说，促销员培训可以大体分为以下这些：
1--)促销员须知的知识性内容培训。例如公司相关产品的优势卖点、产品的相关操作指南、公司的介绍情况、与同行业竞品相比所具备的特点及不足之处，同行业的相关行情、相关的导购工作流程规范及制度等等;
2--)促销员相关的技巧性内容，这个主要是为了更好的促进产品生动的展现给客户，如在销售现场之时怎么更好的接待客户、观察客户的需求适时的推荐、一些异议的妥善处理、说服功力及吸引顾客二次购物等当面的小知识。
3工作心态方面的培训，如提升员工的进取意识与抗压心态，团队精神引导导购员以更加热血、更加乐观的心态去面对一线销售现场。
第三点是把促销的培训计划先确定。大体来说就是确定促销员培训的时间、地点、内容、培训形式等等可以具体实施的各项。培训形式多种多样，可以以确定的主题、参训的人选、存在的问题展开进行。
第四点就是将安排的计划付诸于实践工作中，摸清楚具体要解决的问题是什么、合适的讲师要选择，可以及时的跟进处理学员在课堂中遇到的问题、该示范的多示范，该讲解的多讲解，该跟进的要跟进。
跟进学员的学习情况，评估跟进培训效果也是很重要的一步。培训最重要的就是提升促销员的认知和技能，帮助他们改善工作往更好、更积极的方向上去改变。所以在培训课堂过后可以适时的收集学员的反馈意见，从中分析其中的得失，不断改善更佳的培训效果。
促销人员培训的核心就是为了提升业绩，所以不能空有理论，还需要落实到真实的工作当中。优秀的促销员也都会有自己的一套工作方法，做培训的小伙伴不妨可以多多留意搜集引导分享吧。
